Использование виртуальной реальности в мире электронной коммерции стало следующим шагом для Future Technology после VR MMORPG.

Представьте себе возможность совершать покупки, не выходя из дома, или ходить по магазинам, не отходя от компьютера… О нет, человеку, стоящему в шлеме, больше не придется беспокоиться о том, что одежда, купленная в Интернете, не подойдет, потому что каждый сможет «взять» одежду из корзины и «примерить» ее на свое тело!

Это означало, что, после введения VR-шоппинга, единственное преимущество физических магазинов исчезнет. Физические витрины по сравнению с магазинами электронной коммерции без фактического местоположения имеют преимущество экономии, а именно: они не тратились на аренду. Теперь, когда опыт VR-шоппинга был доведен до нужного уровня, можно было предвидеть, что как только он будет принят массовым рынком, произойдут разрушительные изменения в розничной торговле и даже на рынке недвижимости.

Технологии с таким светлым будущим, очевидно, не будут проигнорированы гигантами электронной коммерции.

Например, VR-шоппинг, или концепция, известная как «buy+», была инициирована Ali в начале 2016 года, но из-за ограниченного характера технологий опыт Ali имел гораздо меньший эффект, чем предполагалось.

Было непрактичным создавать интерактивный опыт виртуальной реальности для каждого магазина из-за требуемой работы, а также значительного увеличения количества магазинов, которые могли бы зарегистрироваться в центре VR.

Кроме того, очки VR могли принести только ограниченный опыт для клиентов. С одними только изображениями это не имело никакой разницы с покупками через экран. Но если они использовали высокотехнологичную технологию трехмерного захвата движения для воспроизведения физических размеров продуктов, то это бы увеличило стоимость. Будут ли клиенты покупать очки VR по цене более тысячи долларов США просто для того, чтобы делать покупки? Возможно, да, но богатые люди являлись лишь небольшой частью покупателей.

Следовательно, для «buy+» требовалась среда с высоким уровнем проникновения на рынок, что также могло бы максимизировать опыт покупок.

Фантомная среда удовлетворяла все условия.

Высокие продажи заложили основу для огромной пользовательской базы. Технология погружения в виртуальную реальность предоставляла пользователям комплексный опыт. Из-за этого Ali решила связаться с Цзян Чэнем сразу после бизнес-форума в надежде на то, что ей удастся стать партнером в стратегии «VR + e-commerce».

Но Цзян Чэнь не сразу ответил позвонившему Ма Юню. Он должен был обсудить это с Ся Шиюй, так как задавался вопросом о том, должны ли они сотрудничать или заботиться о розничном аспекте внутри компании.

Может ли Future Technology угробить Ali и заняться электронной коммерцией сама? После обсуждения Цзян Чэнь и Ся Шиюй пришли к единому мнению, что хотя это теоретически и было возможным, практических задатков для этого не было. Future Technology не имела опыта работы на рынке электронной коммерции, и было бы безнадежным, если бы они потратили много времени и сил на то, чтобы начать работать в этой сфере.

Точно так же, как и при строительстве авианосца, у них не было необходимости создавать каждый винт самостоятельно.

Обладая абсолютным технологическим преимуществом, Future Technology нужно было сосредоточится только на разработке канала, в то время как контент мог создавать Ali, D, Amazon и eBay, которые обладали богатым опытом и ресурсами.

Целью визита Цзян Чэня в Ванхай было обсуждение условий партнерства.

На следующее утро Лю Хаотянь, как и обещал, прибыл в особняк.

Увидев выходящего из особняка светящегося Цзян Чэня, он догадался, что произошло прошлой ночью. Ухмыльнувшись, он промолчал и открыл дверь Цзян Чэню. После того, как Цзян Чэнь указал на GPS пункт назначения, Лю Хаотянь отправился в путь.

Было много предприятий, которые приглашали Цзян Чэня обсудить партнерство касаемо «VR + e-commerce». Это были как внутренние, так и международные игроки.

Основываясь на стратегии переговоров, обсуждавшейся с Ся Шиюй, Цзян Чэнь был заинтересован не столько в Ali, как в его международном конкуренте Amazon.

Сначала Amazon попросила Future Technology предоставить инструменты для разработки и доступное для виртуальной реальности лицензирование. Затем они планировали разработать приложение для электронной коммерции.

Это было неподходящее время для того, чтобы делать инструменты разработки доступными. Исходя из их предложения, это было равносильно тому, что Amazon избавился от них. Если «VR + e-commerce» станет чрезвычайно успешной, то она не будет иметь ничего общего с Future Technology.

Обе стороны не могли пойти на компромисс по одной фундаментальной причине, поэтому переговоры не могли больше продолжаться, и Цзян Чэнь прекратил все попытки искать с ними точки соприкосновения. Затем он приступил к переговорам с eBay.

Когда Amazon понял, что Future Group не собирается вести с ними дальнейшие переговоры, они сразу же начали беспокоиться.

Поскольку Future Technology была единственной компанией, которая освоила технологию иммерсивной виртуальной реальности, Amazon не могла позволить своим конкурентам создать платформу виртуальной реальности и нанести ущерб ее бизнесу. Amazon сразу поняла это и сменила свою сильную позицию. Они заявили о своей готовности идти на уступки в отношении программного обеспечения и запросили еще одну сессию переговоров.

Следующая встреча была уже трехсторонней.

В то же время Ali, которая была исключена ранее, больше не могла сидеть без дела. Изначально они думали, что Цзян Чэнь обратиться к ним сам, но оказалось, что Future Technology уже была близка к достижению соглашения с Amazon и eBay!

Ali не могла отдать такой лакомый кусок пирога своим конкурентам. Учитывая популярность шлема на международном рынке, для Ali это была отличная возможность расширить свой международный рынок с помощью платформы VR!

Только что вылетевший из Шанцзиня в Ванхай Босс Ма немедленно пригласил Цзян Чэня к себе на обед.

У ханцев была традиция обсуждать дела за обеденным столом. Поскольку Босс Ма лично пригласил Цзян Чэня выпить и таким образом оказал ему уважение, он не мог ему отказать.

Цзян Чэнь ждал именно этого.

Конечно, он не просто ждал, когда Ма Юнь предложит несколько тостов за обеденным столом. Он не планировал полностью исключать Ali из переговоров. Причина, по которой он не шел на переговоры с Ali, заключалась в том, чтобы заставить их перестать сидеть, сложа руки.

Future Technology уже была близка к соглашению с eBay и Amazon. Учитывая то, что Ali стремилась стать четвертой стороной, то она должна была внести некоторую лепту в эти переговоры.

Ali не разочаровала Цзян Чэня. По сравнению с иностранными компаниями с более жесткими условиями, они не только пошли на уступки в сотрудничестве, а и даже предложили благоприятный план для Future Technology.

Когда Amazon и eBay увидели это, то поняли, что их обманули. Учитывая заинтересованность Цзян Чэня, представитель Ali почувствовал облегчение.

Точный план был следующим: Future Technology должна была разработать программное обеспечение на основе платформы, а Ali предоставить контент. Пользователи будут покупать товары на рынке виртуальной реальности Future Technology, а Ali будет решать, какие именно товары могут появляться там. Подтверждение покупки будет сделано через внутренний браузер в шлеме, который перейдет на страницу Taobao, или Taobao сможет разработать более простую страницу для покупок и оплаты товаров с рынка виртуальной реальности.

Казалось, что Future Technology являлась рынком, а Ali вместе с другими гигантами электронной коммерции были поставщиками и арендаторами магазинов. Первый продиктовал место, а второй обеспечил поставки. Зарегистрированные под каждой платформой электронной коммерции ритейлеры походили на продукты на полке.

Проще говоря, Future Technology обеспечивала не только платформу, поэтому электронная коммерция все еще оставалась электронной коммерцией.

Рассмотрев этот план, Цзян Чэнь отказался от предыдущего. Профессионалы действительно знали свое дело, поэтому у него не было никаких причин, чтобы отклонить их план.

Хотя Amazon и eBay были недовольны, они не могли предложить нечто лучшее, поэтому так же согласились с этим планом действий.

Позже Цзян Чэнь пригласил к переговорам другие заинтересованные в виртуальной реальности платформы электронной коммерции. Каждая сторона должна была получить долю на рынке, разделить канал распределения VR и тем самым дополнить соглашение о партнерстве.

За неделю было подписано восемь соглашений «VR + e-commerce». Грубо говоря, это была первая сделка, которую Цзян Чэнь подписал в качестве президента компании.

И именно эта мегасделка являлась сделкой стоимостью десять миллиардов!